「影響力の武器」（誠信書房）
という本を御存知ですか？
かなり有名な本で
世界中のトップマーケッターの
バイブルのような本なので
知っている方も多いとは思いますが
人の行動心理を解き明かした本です。
この本を書いた社会心理学者の
ロバート・チャルディーニは
・あるソフトウェア会社の社長が、
たったひと言で最大の顧客を失った理由
・チップの額を急上昇させたウェイターの一言とは？
・牛肉の輸入販売業者が６００％も売上を増やした秘訣
・広告のプロが実績のない商品を売り込むためのテクニック
・TV通販で注文電話を激増させた巧みな言い回し
・敵対している相手でさえ
自分に好意を抱かせる驚くべき方法
といった、人がなぜ自分にとって
明らかに不利益な事を受け入れてしまうのか？
という謎を６つの行動心理にまとめたのです。
ところがこの本、読んでみると分かりますが
詐欺や悪徳商法から身を守るための
「防衛戦術の本」として書かれており、
この心理技術をビジネスでどう使えばよいのか
といった視点では書かれていませんでした。
恐らくですが、本として出版する手前
あまり過激なことは書けなかったのでしょう。
ただ、チャルディーニ自身は著者としての
活動以外にも承諾誘導の心理技術を
ビジネスに応用する方法を教える
講演セミナーなんかをアメリカでやっていて
本には書けないぶっちゃけ話なんかも話しています。
そして、今回、このビジネスセミナーの映像の
日本語版がDVDとして発売されています。
本では書けない、ぶっちゃけた話なんかを
生のチャルディーニが話している
非常に興味深い映像です。
大変オススメで必見の内容ですので
是非、チェックしてみてください。